Интересная цена

РАССРОЧКА и КРЕДИТ!

РАССРОЧКА и КРЕДИТ!

Торговый Центр «ПОЛЕСЬЕ» предлагает РАССРОЧКУ и КРЕДИТ на новых, ещё более ...Подробнее...

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 30 апреля в торговом центре «Полесье» ШАШЛЫК "Столичн...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 30 апреля в торговом центре «Полесье» СЫР "Купеческий" ...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 30 апреля в торговом центре «Полесье» НЕКТАР "Сочный ...Подробнее...

Хозяюшкам СКИДКИ до 32%

Хозяюшкам СКИДКИ до 32%

С 1 по 30 апреля в торговом центре «Полесье» FAIRY средство для мытья посуды, 90...Подробнее...

СКИДКИ на TYTAN до 31%

СКИДКИ на TYTAN до 31%

С 1 по 30 апреля в торговом центре «Полесье» TYTAN средство для мытья стёкол, 75...Подробнее...

СКИДКИ питомцам до 40%

СКИДКИ питомцам до 40%

С 1 по 30 апреля в торговом центре «Полесье» FRISKIES корм сухой для кошек и кот...Подробнее...

Акции

СКИДКА от БЕНТО СУШИ

СКИДКА от БЕНТО СУШИ

СКИДКА 20% от "БЕНТО СУШИ". Только с 23 по 26 апреля СКИДКА 20% на суши и роллы ...Подробнее...

КРАМКА: АКЦИЯ до 30 апреля!

КРАМКА: АКЦИЯ до 30 апреля!

ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА! АКЦИЯ до 30 АПРЕЛЯ! Фирменный магазин Брестского масокомбината...Подробнее...

Уникальный письменный стол

Уникальный письменный стол

Ценителям белого и строгого. Письменный стол по уникальной цене 210,00 руб. Толь...Подробнее...

ДВЕРИ по СУПЕРЦЕНЕ!

ДВЕРИ по СУПЕРЦЕНЕ!

Магазин «Двери для вас» предлагает ТОВАР НЕДЕЛИ: с 17 по 30 апреля 2018 г. ДВЕ М...Подробнее...

Скидки до 30% на ПВХ-окна

Скидки до 30% на ПВХ-окна

В компании «Окнаград» до 30 апреля СУПЕР акция на ПВХ-окна! При заказе в рассроч...Подробнее...

СВЕЖЕЕ МЯСО: теперь еще дешевле!

СВЕЖЕЕ МЯСО: теперь еще дешевле!

Фирменный магазин Брестского масокомбината "КРАМКА" в Кобрине предлагает СВЕЖЕЕ ...Подробнее...

Весна красна со скидкой краше!

Весна красна со скидкой краше!

Магазин «Центр Мебели Идея» - АКЦИЯ С 30 МАРТА по 30 АПРЕЛЯ «ВЕСНА КРАСНА СО СКИ...Подробнее...

Спецпредложения

СУПЕРЦЕНА! ТУИ и КИПАРИСОВИКИ

СУПЕРЦЕНА! ТУИ и КИПАРИСОВИКИ

Туи, кипарисовики по суперцене в магазинах «Флора». Туя до 1 м - 9 руб. Кипари...Подробнее...

Подготовка на кат. «В», «С», «СЕ»!

Подготовка на кат. «В», «С», «СЕ»!

СРОЧНО! Категория "В" - до 24 апреля проводится набор в группу выходного дня, ОС...Подробнее...

Дверные ручки в ПОДАРОК

Дверные ручки в ПОДАРОК

Весенняя акция! Купи двери из экошпона и получи ручки в подарок. Магазин «Двери ...Подробнее...

Рассрочка до 3 лет!

Рассрочка до 3 лет!

Окна стали ещё доступнее - рассрочка на 3 года без процентов и предоплаты!&...Подробнее...

СПА программы от ART OF SPA

СПА программы от ART OF SPA

СПА программы от ART OF SPA! Прекрасная возможность подарить тепло и забо...Подробнее...

Флюгер со скдкой -10%

Флюгер со скдкой -10%

СКИДКА 10% НА ФЛЮГЕРА. Дизайн флюгера в ПОДАРОК по вашим эскизам. Арм Крафт Ме...Подробнее...

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

«Компания Элида» реализует сахар, муку, комбикорм с БЕСПЛАТНОЙ ДОС...Подробнее...

Новинки

Объём волос - BOOST UP!

Объём волос - BOOST UP!

BOOST UP! Новинка! Естественный долговременный объем волос. Эффект до 6 месяцев!...Подробнее...

Уход за волосами Echos Line

Уход за волосами Echos Line

Новое поступление косметики по уходу за волосами от Итальянского бренда Ech...Подробнее...

Всё под контролем

Всё под контролем

Системы видеонаблюдения в Кобрине. Дистанционный контроль через мобильный телефо...Подробнее...

Качественный ремонт холодильников

Качественный ремонт холодильников

Ремонт холодильников в Кобрине и Кобринском районе. Профессиональная консультаци...Подробнее...

Оформим все документы. БТИ

Оформим все документы. БТИ

В одном месте и в одно время. Составление, удостоверение, регистрация догов...Подробнее...

Готовые лестницы!

Готовые лестницы!

Готовые лестницы с доставкой на дом в Кобрине! Вы можете собрать лестницу с...Подробнее...

ЗАМОК-БЛОКИРАТОР на окна ПВХ

ЗАМОК-БЛОКИРАТОР на окна ПВХ

ЗАМОК-БЛОКИРАТОР на окна ПВХ! Позаботьтесь о безовасности своих детей! "Око...Подробнее...

VK

belpochta aprel2018

Бессмертный полк 2018. Типография

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

skroma112017

komservis112017

http://www.kobrincity.by/mebelvkobrine/mebel/item/14658-chetyre-komnaty-mebelnyj-salon.html

Игрушки кобринского "Полесья" теснят на полках китайские товары

04-11-2017 15:19

Радует, что с каждым визитом в магазин игрушек мы находим там все больше нашей продукции. Даже на рынках, где раньше почти безраздельно властвовали недорогие товары Made in China, ситуация меняется прямо на глазах. Чем сейчас живет наш игрушечный бизнес, попытался выяснить корреспондент «Р».

«В следующем году будет новое производство»

Наверное, самый узнаваемый наш игрушечный бренд – это кобринская фабрика «Полесье». Компания говорит о тех же проблемах, что и другие участники рынка, но строит, похоже, самые грандиозные планы.

Коммерческий директор фабрики Владимир Кивака утверждает, что местный рынок товаров для детей находится в схожей ситуации со смежными рынками России, Украины, Казахстана:

— Сегодня ситуация в этом сегменте стабильно сложная. Уже на протяжении четырех лет падает уровень покупательной способности, и как следствие затраты родителей на покупку игрушки значительно снизились.

Поэтому за потребителя приходится жестко биться с азиатскими производителями, которые предлагают более дешевый товар, но и менее качественный. Однако у бренда уже есть стабильные покупатели, которые ему не изменяют. Ежегодно фабрика отгружает около 9 тысяч тонн игрушек. Около 65% экспорта приходится на Россию, Казахстан, Украину и другие страны СНГ, 35% — на все страны Европы и страны дальнего зарубежья (даже Японию и Австралию):

— Значительно упрощает экспорт наличие у предприятия собственного автопарка из 120 машин. Это позволяет оперативно, в сжатые сроки доставить товар клиенту.

Еще одна маленькая хитрость для удержания своих позиций на рынке — сотрудничество с многими европейскими производителями. Сегодня некоторые из них выкуплены и находятся в лицензионном портфеле фабрики. Это, например, Wader Quality Toys, Coloma Y Pastor, Palau, Cavallino. Расторопность руководства позволила предприятию даже задуматься о расширении производства:

— В планах выпуск новой продукции, отличной от имеющейся как по используемым технологиям, так и по материалам. В 2018 году хотим начать реализацию инвестиционного проекта. Это около 20 тысяч «квадратов» новых производственных площадей.

А значит, белорусских игрушек у нас будет еще больше.  

«Хотя бы раз в три месяца»

Оказывается, мы производим и экспортируем очень много игрушек и головоломок. За январь—август этого года за рубеж ушли 40,7 миллиона штук. Это на 70% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем 9 из 10 игрушек отправляются в Россию. Импортируем, кстати, еще больше. Интересно, что за год количество импорта выросло на 157%. И за 8 месяцев этого года мы ввезли в страну 90,6 миллиона штук различных игрушек. Естественно, большую часть (76%) составляет импорт из Китая. Еще 16% — игрушки из России. Остальное везут по чуть-чуть со всего света.

Наши игрушки теснят на полках китайские товары

Перекос на рынке существенный. Но наши производители держатся как могут. Иногда даже становятся импортерами зарубежных конкурентов либо выкупают у них лицензию, чтобы самим делать игрушки под известными брендами. О высокой конкуренции и вообще проблемах на этом рынке говорит и то, что далеко не все производители готовы рассказывать о своей работе: боятся случайно выболтать какие-нибудь коммерческие тайны. Но все же несколько ключевых игроков согласились пообщаться. Причем большинство вполне оптимистичны. 

Так, в отделе маркетинга одного из крупнейших производителей мягкой игрушки – компании «Мальвина» — говорят, что рынок игрушек растет несмотря на кризисные проявления в экономике:

— Каждая семья хотя бы раз в три месяца покупает детские игрушки, которые становятся практически товаром повседневного спроса. Если говорить о предпочтениях потребителей, то усиливается тенденция к доминированию брендов, увеличению продаж лицензионных игрушек, созданных по фильмам, книгам, играм. Доля мягкой игрушки в общем объеме игрушек невелика, но в последние годы достаточно стабильна.

Хотя конкурировать в этом сегменте приходится и с китайскими товарами, и с белорусскими. В перерывах между борьбой за наши полки компания успевает экспортировать свою продукцию: это Россия, Казахстан, Украина, Эстония, Туркменистан, Франция, Израиль и другие страны. Несмотря на все трудности, компания «Мальвина» уверена, что игрушечный бизнес — прибыльное, но очень кропотливое занятие:

— Мы не зарабатываем сверхприбылей, но плановые показатели у нас в порядке. 

Менее радужные наблюдения у предпринимателей из «игрушечной столицы Беларуси» — Жлобина. Один из таких ипэшников, который раньше занимался только оптом, теперь пытается в соцсетях продвигать свой товар в розницу – напрямую потребителю. По словам бизнесмена, ситуация с продажей игрушек сейчас тяжелая:

— Все как в легкой промышленности. Но другого ничего не умеем, поэтому и занимаемся. Можем все, что хочет заказчик. За два дня делаем. В основном мишки любых размеров.

Предприниматель жалуется: оптовая продажа упала практически на 70%. И естественно, розницей эту разницу нагнать сложно. Кроме того, самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензия. 

«Конкуренты копируют и продают дешевле» 

«Классика» тоже востребована покупателями.

Но самая главная проблема – у людей нет достаточно денег, чтобы часто и много тратить их на игрушки. Практически только на эту трудность указывает директор унитарного предприятия «БелКукла» Валентина Тухто. Примерно 60% их продукции остается в стране. Остальное — на экспорт. В основном в Россию. У предприятия узкая, но очень требовательная аудитория — девочки:

— Именно для них мы постоянно придумываем новые модели. Если ничего не менять, то вообще никому не будешь нужен. Особенно часто меняем фурнитуру и ткани, чтобы они были качественнее и красивее.

К сожалению, для того чтобы оставаться «на волне», приходится использовать в основном зарубежные материалы и комплектующие. Производству нужны хорошие и разные ткани, звуковые имитаторы и прочее. Основное сырье идет из Германии и Кореи. Ткани польские, турецкие и лишь иногда белорусские. 

Обострение прижимистости у покупателей заметили и в компании «Телефорс», которая занимается выпуском деревянных сборных игрушек под брендом WOODY. По словам специалиста по экспорту и маркетингу Натальи Захарневой, более дешевые и простые игрушки стали продаваться в большем количестве. Однако с продажами растет и число конкурентов:

— Приходится бороться и с прямым копированием со стороны российских предпринимателей. Так, одна компания из Калининграда закупила партию наших игрушек, скопировала файлы кроя и стала предлагать клиентам подделки по более низким ценам. Но за всеми не уследишь и «по рукам не надаешь», поэтому на сегодня единственным решением для себя мы видим более сложные изделия — оригинальные, узнаваемые и трудноповторимые.

И хотя в 2016-м компания вышла на докризисные обороты 2014-го, тенденция этого года показывает ухудшение показателей выручки на 20%. Тем не менее наши деревянные конструкторы умудрились добраться даже до рынка Чили и острова Маврикий. Правда, основные экспортные поставки, конечно, идут в Россию.

Чтобы не сбавлять обороты, компания с этого года более плотно занялась интернет-маркетингом. Кроме того, руководство решило расширить ассортимент в сегменте от 0 до 3 лет, поскольку он наиболее доходный среди возрастных групп. Готов производитель и к индивидуальным заказам – персонализированных изделий.

 

sb.by

Поделиться новостью