Интересная цена

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» ВОДА минеральная&...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» РАГУ «Традицио...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» МАСЛО подсолнечно...Подробнее...

Велосипеды до -20%

Велосипеды до -20%

С 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» ВЕЛОСИПЕДЫ со СКИДКОЙ от 10% до ...Подробнее...

Для сада и огорода

Для сада и огорода

С 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» ШЛАНГИ ПОЛИВОЧНЫЕ / СКИДКА 15% /...Подробнее...

Шкафы -15%

Шкафы -15%

С 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» на ШКАФЫ-купе, распашные, угловые&nbs...Подробнее...

ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ!

ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ!

Подарочные сертификаты ТЦ «ПОЛЕСЬЕ» на сумму 10, 20, 30 и 50 рублей. ...Подробнее...

Акции

КРАМКА: АКЦИЯ до 30 июня!

КРАМКА: АКЦИЯ до 30 июня!

ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА! АКЦИЯ до 30 июня! Фирменный магазин Брестского масокомбината "...Подробнее...

ДВА гироскутера по цене ОДНОГО

ДВА гироскутера по цене ОДНОГО

Только в июне для участников группы ВК Прокат гироскутеров в Кобрине! ...Подробнее...

Мегараспродажа ДВЕРЕЙ

Мегараспродажа ДВЕРЕЙ

Мегараспродажа образцов ДВЕРЕЙ в строительном магазин «Вектор»: г. Кобрин...Подробнее...

ПЛИТКА «ЛЮЧИЯ» - 5,49 руб./м.кв.

ПЛИТКА «ЛЮЧИЯ» - 5,49 руб./м.кв.

Плитка керамическая «Лючия» светло-бежевая 200х300 мм всего за 5,49 руб./м.кв....Подробнее...

Командировочным СКИДКА!

Командировочным СКИДКА!

КОМАНДИРОВАЧНЫМ СКИДКА: 6 руб./сутки! Гостиница "КОБВАР" д. Петьки, Кобринский р...Подробнее...

Цены уже расстаяли

Цены уже расстаяли

Весь июнь скидка  10% на КРОВАТИ: Люмия, Кимберли, Венера в магазинах «Ва...Подробнее...

Лучшее предложение! ТРИММЕР. Быттех

Лучшее предложение! ТРИММЕР. Быттех

Триммер бензиновый WMT-52LB 2400 ватт - 175 руб. Морозильные камеры от 539 руб. ...Подробнее...

Спецпредложения

Новый тариф ЯСНА ИГРОВОЙ

Новый тариф ЯСНА ИГРОВОЙ

Ясна Игровой SMART 36.50 р./мес. Безлимитный интернет 35/17.5 Мбит/с. SMART ТВ...Подробнее...

ЯСНА 35 Дом + Дача

ЯСНА 35 Дом + Дача

ЯСНА 35 Дом + Дача 31.90 р./мес. Безлимитный интернет 35/17.5 Мбит/с c доступом ...Подробнее...

МОТОБЛОК + ПРИЦЕП = 1099 руб.

МОТОБЛОК + ПРИЦЕП = 1099 руб.

Мотоблок + прицеп всего за 1099 руб.! Приходите в Магазин «Вектор»: г. Кобрин,...Подробнее...

Суперцены на ПЛИТКУ

Суперцены на ПЛИТКУ

Плитка керамическая по супер ценам в Магазине «Вектор». Плитка 200*3...Подробнее...

Суперскидка на камины и порталы -20%

Суперскидка на камины и порталы -20%

На все электрокамины и порталы действует скидка в размере 20% за наличный и безн...Подробнее...

СПА программы от ART OF SPA

СПА программы от ART OF SPA

СПА программы от ART OF SPA! Прекрасная возможность подарить тепло и забо...Подробнее...

Категория "А" – переподготовка!

Категория "А" – переподготовка!

Кобринско-Малоритская МРОС ДОСААФ проводит переподготовку на категорию "А"....Подробнее...

Новинки

Платформы для посуды! Новинка!

Платформы для посуды! Новинка!

ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ КУХОННОЙ ПОСУДЫ И СТОЛОВЫХ ПРИБОРОВ.ТОЛЬКО МАССИВ ДЕРЕВА! Свы...Подробнее...

Новое поступление ПЛИТКИ

Новое поступление ПЛИТКИ

Новое поступление плитки в Магазине «Вектор». Современный дизайн, интересная ф...Подробнее...

САНТЕХ-Новинки в июне!

САНТЕХ-Новинки в июне!

Магазин «Сантехника» предлагает КОТЕЛ ОТОПИТЕЛЬНЫЙ ARISTON CARES X 24 FF в компл...Подробнее...

ФРИ, НАГГЕТСЫ, ПАННА-КОТТА

ФРИ, НАГГЕТСЫ, ПАННА-КОТТА

Новинки от «Пицца Итальяна». Картофель фри, Наггетсы, десерт Панна-Кот...Подробнее...

Прокат ГИРОСКУТЕРОВ в Кобрине

Прокат ГИРОСКУТЕРОВ в Кобрине

Прокатиться на гироскутере — это увлекательное развлечение. Гироскутер дарит сво...Подробнее...

Уход за волосами Echos Line

Уход за волосами Echos Line

Новое поступление косметики по уходу за волосами от Итальянского бренда Ech...Подробнее...

Всё под контролем

Всё под контролем

Системы видеонаблюдения в Кобрине. Дистанционный контроль через мобильный телефо...Подробнее...

VK

Магази

belpochta aprel2018

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

skroma112017

komservis112017

Академия ментальной арифметики Smartum в Кобрине

Игрушки кобринского "Полесья" теснят на полках китайские товары

04-11-2017 15:19

Радует, что с каждым визитом в магазин игрушек мы находим там все больше нашей продукции. Даже на рынках, где раньше почти безраздельно властвовали недорогие товары Made in China, ситуация меняется прямо на глазах. Чем сейчас живет наш игрушечный бизнес, попытался выяснить корреспондент «Р».

«В следующем году будет новое производство»

Наверное, самый узнаваемый наш игрушечный бренд – это кобринская фабрика «Полесье». Компания говорит о тех же проблемах, что и другие участники рынка, но строит, похоже, самые грандиозные планы.

Коммерческий директор фабрики Владимир Кивака утверждает, что местный рынок товаров для детей находится в схожей ситуации со смежными рынками России, Украины, Казахстана:

— Сегодня ситуация в этом сегменте стабильно сложная. Уже на протяжении четырех лет падает уровень покупательной способности, и как следствие затраты родителей на покупку игрушки значительно снизились.

Поэтому за потребителя приходится жестко биться с азиатскими производителями, которые предлагают более дешевый товар, но и менее качественный. Однако у бренда уже есть стабильные покупатели, которые ему не изменяют. Ежегодно фабрика отгружает около 9 тысяч тонн игрушек. Около 65% экспорта приходится на Россию, Казахстан, Украину и другие страны СНГ, 35% — на все страны Европы и страны дальнего зарубежья (даже Японию и Австралию):

— Значительно упрощает экспорт наличие у предприятия собственного автопарка из 120 машин. Это позволяет оперативно, в сжатые сроки доставить товар клиенту.

Еще одна маленькая хитрость для удержания своих позиций на рынке — сотрудничество с многими европейскими производителями. Сегодня некоторые из них выкуплены и находятся в лицензионном портфеле фабрики. Это, например, Wader Quality Toys, Coloma Y Pastor, Palau, Cavallino. Расторопность руководства позволила предприятию даже задуматься о расширении производства:

— В планах выпуск новой продукции, отличной от имеющейся как по используемым технологиям, так и по материалам. В 2018 году хотим начать реализацию инвестиционного проекта. Это около 20 тысяч «квадратов» новых производственных площадей.

А значит, белорусских игрушек у нас будет еще больше.  

«Хотя бы раз в три месяца»

Оказывается, мы производим и экспортируем очень много игрушек и головоломок. За январь—август этого года за рубеж ушли 40,7 миллиона штук. Это на 70% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем 9 из 10 игрушек отправляются в Россию. Импортируем, кстати, еще больше. Интересно, что за год количество импорта выросло на 157%. И за 8 месяцев этого года мы ввезли в страну 90,6 миллиона штук различных игрушек. Естественно, большую часть (76%) составляет импорт из Китая. Еще 16% — игрушки из России. Остальное везут по чуть-чуть со всего света.

Наши игрушки теснят на полках китайские товары

Перекос на рынке существенный. Но наши производители держатся как могут. Иногда даже становятся импортерами зарубежных конкурентов либо выкупают у них лицензию, чтобы самим делать игрушки под известными брендами. О высокой конкуренции и вообще проблемах на этом рынке говорит и то, что далеко не все производители готовы рассказывать о своей работе: боятся случайно выболтать какие-нибудь коммерческие тайны. Но все же несколько ключевых игроков согласились пообщаться. Причем большинство вполне оптимистичны. 

Так, в отделе маркетинга одного из крупнейших производителей мягкой игрушки – компании «Мальвина» — говорят, что рынок игрушек растет несмотря на кризисные проявления в экономике:

— Каждая семья хотя бы раз в три месяца покупает детские игрушки, которые становятся практически товаром повседневного спроса. Если говорить о предпочтениях потребителей, то усиливается тенденция к доминированию брендов, увеличению продаж лицензионных игрушек, созданных по фильмам, книгам, играм. Доля мягкой игрушки в общем объеме игрушек невелика, но в последние годы достаточно стабильна.

Хотя конкурировать в этом сегменте приходится и с китайскими товарами, и с белорусскими. В перерывах между борьбой за наши полки компания успевает экспортировать свою продукцию: это Россия, Казахстан, Украина, Эстония, Туркменистан, Франция, Израиль и другие страны. Несмотря на все трудности, компания «Мальвина» уверена, что игрушечный бизнес — прибыльное, но очень кропотливое занятие:

— Мы не зарабатываем сверхприбылей, но плановые показатели у нас в порядке. 

Менее радужные наблюдения у предпринимателей из «игрушечной столицы Беларуси» — Жлобина. Один из таких ипэшников, который раньше занимался только оптом, теперь пытается в соцсетях продвигать свой товар в розницу – напрямую потребителю. По словам бизнесмена, ситуация с продажей игрушек сейчас тяжелая:

— Все как в легкой промышленности. Но другого ничего не умеем, поэтому и занимаемся. Можем все, что хочет заказчик. За два дня делаем. В основном мишки любых размеров.

Предприниматель жалуется: оптовая продажа упала практически на 70%. И естественно, розницей эту разницу нагнать сложно. Кроме того, самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензия. 

«Конкуренты копируют и продают дешевле» 

«Классика» тоже востребована покупателями.

Но самая главная проблема – у людей нет достаточно денег, чтобы часто и много тратить их на игрушки. Практически только на эту трудность указывает директор унитарного предприятия «БелКукла» Валентина Тухто. Примерно 60% их продукции остается в стране. Остальное — на экспорт. В основном в Россию. У предприятия узкая, но очень требовательная аудитория — девочки:

— Именно для них мы постоянно придумываем новые модели. Если ничего не менять, то вообще никому не будешь нужен. Особенно часто меняем фурнитуру и ткани, чтобы они были качественнее и красивее.

К сожалению, для того чтобы оставаться «на волне», приходится использовать в основном зарубежные материалы и комплектующие. Производству нужны хорошие и разные ткани, звуковые имитаторы и прочее. Основное сырье идет из Германии и Кореи. Ткани польские, турецкие и лишь иногда белорусские. 

Обострение прижимистости у покупателей заметили и в компании «Телефорс», которая занимается выпуском деревянных сборных игрушек под брендом WOODY. По словам специалиста по экспорту и маркетингу Натальи Захарневой, более дешевые и простые игрушки стали продаваться в большем количестве. Однако с продажами растет и число конкурентов:

— Приходится бороться и с прямым копированием со стороны российских предпринимателей. Так, одна компания из Калининграда закупила партию наших игрушек, скопировала файлы кроя и стала предлагать клиентам подделки по более низким ценам. Но за всеми не уследишь и «по рукам не надаешь», поэтому на сегодня единственным решением для себя мы видим более сложные изделия — оригинальные, узнаваемые и трудноповторимые.

И хотя в 2016-м компания вышла на докризисные обороты 2014-го, тенденция этого года показывает ухудшение показателей выручки на 20%. Тем не менее наши деревянные конструкторы умудрились добраться даже до рынка Чили и острова Маврикий. Правда, основные экспортные поставки, конечно, идут в Россию.

Чтобы не сбавлять обороты, компания с этого года более плотно занялась интернет-маркетингом. Кроме того, руководство решило расширить ассортимент в сегменте от 0 до 3 лет, поскольку он наиболее доходный среди возрастных групп. Готов производитель и к индивидуальным заказам – персонализированных изделий.

 

sb.by

Поделиться новостью