Интересная цена

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» ВОДА минеральная&...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» РАГУ «Традицио...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» МАСЛО подсолнечно...Подробнее...

Велосипеды до -20%

Велосипеды до -20%

С 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» ВЕЛОСИПЕДЫ со СКИДКОЙ от 10% до ...Подробнее...

Для сада и огорода

Для сада и огорода

С 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» ШЛАНГИ ПОЛИВОЧНЫЕ / СКИДКА 15% /...Подробнее...

Шкафы -15%

Шкафы -15%

С 1 по 30 июня в торговом центре «Полесье» на ШКАФЫ-купе, распашные, угловые&nbs...Подробнее...

ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ!

ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ!

Подарочные сертификаты ТЦ «ПОЛЕСЬЕ» на сумму 10, 20, 30 и 50 рублей. ...Подробнее...

Акции

ДВА гироскутера по цене ОДНОГО

ДВА гироскутера по цене ОДНОГО

Только в июне для участников группы ВК Прокат гироскутеров в Кобрине! ...Подробнее...

Мегараспродажа ДВЕРЕЙ

Мегараспродажа ДВЕРЕЙ

Мегараспродажа образцов ДВЕРЕЙ в строительном магазин «Вектор»: г. Кобрин...Подробнее...

ПЛИТКА «ЛЮЧИЯ» - 5,49 руб./м.кв.

ПЛИТКА «ЛЮЧИЯ» - 5,49 руб./м.кв.

Плитка керамическая «Лючия» светло-бежевая 200х300 мм всего за 5,49 руб./м.кв....Подробнее...

Командировочным СКИДКА!

Командировочным СКИДКА!

КОМАНДИРОВАЧНЫМ СКИДКА: 6 руб./сутки! Гостиница "КОБВАР" д. Петьки, Кобринский р...Подробнее...

Цены уже расстаяли

Цены уже расстаяли

Весь июнь скидка  10% на КРОВАТИ: Люмия, Кимберли, Венера в магазинах «Ва...Подробнее...

Лучшее предложение! ТРИММЕР. Быттех

Лучшее предложение! ТРИММЕР. Быттех

Триммер бензиновый WMT-52LB 2400 ватт - 175 руб. Морозильные камеры от 539 руб. ...Подробнее...

КАСКАД СКИДОК на окна ПВХ!

КАСКАД СКИДОК на окна ПВХ!

Акция компании «Окнаград» КАСКАД СКИДОК! Скидка 30% на окна ПВХ, оплата разбивае...Подробнее...

Спецпредложения

МОТОБЛОК + ПРИЦЕП = 1099 руб.

МОТОБЛОК + ПРИЦЕП = 1099 руб.

Мотоблок + прицеп всего за 1099 руб.! Приходите в Магазин «Вектор»: г. Кобрин,...Подробнее...

Суперцены на ПЛИТКУ

Суперцены на ПЛИТКУ

Плитка керамическая по супер ценам в Магазине «Вектор». Плитка 200*3...Подробнее...

Суперскидка на камины и порталы -20%

Суперскидка на камины и порталы -20%

На все электрокамины и порталы действует скидка в размере 20% за наличный и безн...Подробнее...

СПА программы от ART OF SPA

СПА программы от ART OF SPA

СПА программы от ART OF SPA! Прекрасная возможность подарить тепло и забо...Подробнее...

Категория "А" – переподготовка!

Категория "А" – переподготовка!

Кобринско-Малоритская МРОС ДОСААФ проводит переподготовку на категорию "А"....Подробнее...

Скидка на ZALA 6 месяцев

Скидка на ZALA 6 месяцев

Новым абонентам, подключающимся на тарифный план «ZALA: Все включено» скидка н...Подробнее...

Видеонаблюдение. Интернет - бесплатно!

Видеонаблюдение. Интернет - бесплатно!

Установи систему видеонаблюдения и получи подключение к сети интернет - БЕСПЛА...Подробнее...

Новинки

Платформы для посуды! Новинка!

Платформы для посуды! Новинка!

ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ КУХОННОЙ ПОСУДЫ И СТОЛОВЫХ ПРИБОРОВ.ТОЛЬКО МАССИВ ДЕРЕВА! Свы...Подробнее...

Новое поступление ПЛИТКИ

Новое поступление ПЛИТКИ

Новое поступление плитки в Магазине «Вектор». Современный дизайн, интересная ф...Подробнее...

САНТЕХ-Новинки в июне!

САНТЕХ-Новинки в июне!

Магазин «Сантехника» предлагает КОТЕЛ ОТОПИТЕЛЬНЫЙ ARISTON CARES X 24 FF в компл...Подробнее...

ФРИ, НАГГЕТСЫ, ПАННА-КОТТА

ФРИ, НАГГЕТСЫ, ПАННА-КОТТА

Новинки от «Пицца Итальяна». Картофель фри, Наггетсы, десерт Панна-Кот...Подробнее...

Прокат ГИРОСКУТЕРОВ в Кобрине

Прокат ГИРОСКУТЕРОВ в Кобрине

Прокатиться на гироскутере — это увлекательное развлечение. Гироскутер дарит сво...Подробнее...

Уход за волосами Echos Line

Уход за волосами Echos Line

Новое поступление косметики по уходу за волосами от Итальянского бренда Ech...Подробнее...

Всё под контролем

Всё под контролем

Системы видеонаблюдения в Кобрине. Дистанционный контроль через мобильный телефо...Подробнее...

VK

Магази

belpochta aprel2018

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

skroma112017

komservis112017

Академия ментальной арифметики Smartum в Кобрине

Кобринская фабрика "Полесье" с уверенностью смотрит в будущее

21-11-2017 11:03

На выставке «Мир детства 2017» журналист группы порталов «Сегмент.ру» встретилась с начальником отдела маркетинга компании «Полесье» г.Кобрина. Андрей Марчук рассказал о конкуренции с азиатскими производителями, оптимизации производства, холодном лете и начале сотрудничества с Disney.

– Поздравляю «Полесье» с недавней победой на польской «Игрушке года». Как давно компания принимает участие в этом конкурсе?
– Наша компания относительно недавно начала заниматься продажами на польском рынке. В Польше у «Полесья» есть дочернее предприятие и штат продавцов, мы размещаем рекламу продукции в местных журналах. Нам предложили поучаствовать в конкурсе «Игрушка года 2017», результатом которого стала победа «Самосвала №1 с резиновыми колесами» («Truck №1») в категории «Игрушки для песка». «Полесье» никогда не инициирует участие в конкурсах, но если нам предлагают – соглашаемся.

– Почему победил именно «Самосвал №1»?
– Насколько я знаю, большое влияние оказал опрос детских садов. Наш самосвал мощный и надежный, не ломается, годами служит верой и правдой, именно поэтому выбор пал на него.

– Звание «Игрушки года 2017» скажется на продажах?
– Изначально мы стараемся привлечь покупателя безопасностью и качеством нашей продукции, а присвоенные звания используем только как инфоповоды для контакта с нашей целевой аудиторией. Данная игрушка уже сегодня имеет хорошие показатели по продажам на рынке Польши, присвоенное звание только укрепит наши позиции.


– В каких странах реализуется ваша продукция?

– Мы осуществляем поставки более чем в 60 стран.

– Северная Америка тоже входит в ваш рынок сбыта?
– Объемы американских продаж несопоставимы с продажами на российском рынке. Есть дистрибьютор, который распространяет нашу продукцию на рынках США и Канады. Также есть хорошие дистрибьюторы в Австралии и Японии. Наши игрушки продаются в Южной Америке, в Африке. Продукция «Полесья» представлена на всех континентах, но не во всех странах. Мы постоянно активно работаем над расширением географии продаж и улучшения представленности в каждом регионе.

– Где находится ваш основной рынок сбыта?
– Россия, Беларусь, Казахстан и другие страны СНГ. Мы отсюда родом и изначально нацелены на родной рынок. Кроме того, нашему стремлению способствуют условия Евразийского экономического союза.

– Какими производственными мощностями и в каких регионах вы обладаете?
– Все производство у нас размещено в Беларуси, в городе Кобрин. Сегодня наши производственные и складские мощности расположены на 60 000 м2. Штат сотрудников более 3000 человек. Парк оборудования насчитывает 130 единиц. Объемы переработки сырья достигают 9 000 тонн в год. Ежедневно мы собираем более 80 000 игрушек.

– Где производится упаковка для игрушек?
– Мы производим много сложных игрушек и используем разные виды упаковок, поэтому для комплектации и упаковки игрушки необходимы электронные элементы, инерционные механизмы, цветная полиграфия. Полиграфию мы заказываем в Беларуси, России, Европе. При выборе поставщиков сырья и комплектующих мы всегда работаем с лидерами рынка и в результате получаем только качественный продукт.


– В ближайшее время «Полесье» планирует модернизацию производства?
– Наше производство постоянно модернизируется: закупаются новые станки, робототехнические системы. Многое уже получилось внедрить: централизованную систему подачи материалов, централизованную систему охлаждения с функцией рекуперации тепла и многое другое.

– Насколько для вас ощутима конкуренция с Китаем?
– По статистике в Китае производится 80% всех игрушек, так что эта конкуренция ощутима для всех участников этого сегмента рынка. Тем не менее мы неплохо конкурируем: из-за логистических затрат было невыгодно из Китая возить дешевые крупногабаритные игрушки, поэтому в ассортименте «Полесья» много такой продукции – большие автомобили, каталки, игровые комплексы. Мы постоянно анализируем потребительские предпочтения нашей целевой аудитории и уже на этапе разработки и моделирования игрушки добавляем в нее новые элементы, интерактивные функции, звуковые и световые эффекты. Кроме того, в Китае уровень себестоимости не стоит на месте.

– Сейчас практически все производители занимаются оптимизацией ассортимента и удешевлением производства продукции, какие шаги в этом направление делает «Полесье»?
– Удешевлять продукцию за счет менее качественного сырья мы не будем, качество у нас стабильное и требования к нему всегда высокие. Мы понимаем свою ответственность перед родителями, которые доверяют нам самое дорогое – своих детей, и покупают игрушки нашего производства. Поэтому «Полесье» использует сырье и красители только проверенных поставщиков. Ассортимент продукции, выпускаемый нашим предприятием, сейчас насчитывает более 2000 позиций, в нем присутствуют игрушки разных ценовых категории – это, как дорогие, так и доступные каждому покупателю. Сегодня лучше продается продукция из невысокого ценового сегмента, соответственно, мы стали больше выпускать недорогих игрушек и уменьшили производство изделий, чья стоимость превышает 1000 рублей. Таким образом наша продукция не залеживается на полках и показывает высокие данные по оборачиваемости.

– Аналитики NPD Group подсчитали, что в России резко вырос спрос на игрушки дешевле 500 рублей.
– У нас всегда были товары со стоимостью ниже 500 рублей. Сейчас они действительно продаются лучше, а дорогие игрушки – чуть хуже. Но скоро праздники, и статистика показывает, что в этот период будет повышенный спрос на весь ценовой ассортимент.

– У вас уже есть какие-то прогнозы на новогодние продажи?
– Пока сложно сказать. Первое полугодие было на уровне прошлого года, второе – недавно началось. По выставке видно, что у наших коллег очень много разнообразного товара, и всем продать такой объем продукции будет достаточно сложно.


– То есть может возникнуть ситуация с нереализацией, как это случилось со «школьными закладками» многих производителей канцелярии?
– Думаю, что ожидания многих производителей канцелярии не оправдались из-за активности торговых сетей, которые начали ее массово импортировать самостоятельно. У нас возникла похожая ситуация с летним ассортиментом игрушек, продажи были ниже запланированных, но по другой причине – лето выдалось холодным.

– У вас большие производственные мощности. Есть ли в вашем ассортименте что-то помимо игрушек?
– У «Полесья» есть еще одно направление – мы выпускаем большой ассортимент товаров хозяйственного назначения для белорусского рынка.

– В мире прошла череда банкротств крупных компаний, причиной которых агентство Bloomberg назвало плохую организацию интернет-торговли. Как у «Полесья» обстоят дела с интернет-продажами?
– У нас нет собственного интернет-магазина. Однако мы успешно сотрудничаем с различными региональными и федеральными интернет-магазинами. Также «Полесье» работает с некоторыми интернет-магазинами опосредованно через дилеров.

– Какие маркетинговые средства вы используете для продвижения товара?
– Активно используем социальные медиа и общаемся с нашими покупателями посредствам наших официальных страниц в «Facebook»,»«Instagram», «ВКонтакте», выкладываем обзоры игрушек на нашем канале в Youtube. Совсем недавно мы разместили фильм «Откуда берутся игрушки», в котором дети-корреспонденты берут интервью у своих родителей – работников фабрики «Полесье». Фильм пользуется популярностью.

– То есть «Полесье» в основном размещает рекламу в интернете?
– Для продвижения своей продукции мы используем не только интернет, но печатные СМИ и ТВ. Например, у нас выходила серия лицензионных песочных наборов «Три кота», рекламу которых транслировалась во время показа одноименного мультфильма на канале «СТС». Активно работаем и со специализированными изданиями, в которых публикуем имиджевые фото и информационные статьи о нашей продукции.


– Продукция «Полесья» – это что-то надежное, простое и симпатичное, компания не ассоциируется с лицензионным продуктом. Но, судя по стенду, вы стали активно сотрудничать с лицензиарами.
– Мы давно начали работать на лицензионном рынке – уже больше семи лет выпускаем конструкторы и песочные наборы под брендом «Смешарики». За прошедшие несколько лет наш лицензионный портфель пополнили «Смурфики», «Миффи», машинки «Volvo» и тяжелая техника «Mammut». В 2016 году подписан лицензионный договор с компанией «СТС» и сейчас мы выпускаем летние и игровые наборы по лицензии «Три Кота». В этом году  Полесье» заключило контракт с «Disney», уже идет предпроизводственное согласование. В 2018 году под брендами «Disney» и «Marvel» будет представлена широкая линейка продукции в разных группах игрушек. Более точных формулировок пока давать не буду, сохраним интригу.

– Какая, на ваш взгляд, основная проблема рынка игрушек?
– Если говорить о России – уже порядка 4-х лет наблюдается падение покупательной способности. Полагаю, эта проблема отражается на всех секторах экономики. Как только у людей повысится доход, они станут больше тратить, в том числе и на игрушки.

– Какие планы компании на финал 2017-го и 2018 год?
– Оптимистичные. Мы провели серьезную работу с поставщиками сырья и комплектующих, отладили множество других бизнес-процессов, активно развиваем лицензионное направление, мы открыты и слышим наших покупателей –  у нас есть в наличии всё необходимое, для того чтобы удовлетворить любые запросы и ожидания. Мы постоянно совершенствуемся и прикладываем много усилий для улучшения продаж. Думаю, слаженная работа всего нашего коллектива даст только положительный результат.

– Последний вопрос: ваша оценка участия в выставке «Мир Детства»?
– «Мир Детства» – это крупнейшая отраслевая выставка товаров для детей в России. Выставка многогранна и охватывает разные группы товаров. Говоря о «Мире Детства» не стоит забывать и «Детскую моду». Данные проекты собирают на одной площадке фактически всех представителей индустрии товаров для детей. Это очень удобно т.к. каждый посетитель может пообщаться с производителем без посредников и при этом задействованы участники рынка из разных сегментов – игрушка, одежда, товар для новорожденных. Проекту «Мир Детства» уже более 20 лет, сегодня он сохраняет свою актуальность, и интерес к нему неизменно растет, мы будем продолжать принимать участие в выставке и далее.

 

Лариса Сахарова, журналист группы порталов «Сегмент.ру».

Поделиться новостью