Интересная цена

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 31 мая в торговом центре «Полесье» КВАС «Хатнi спраун...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 31 мая в торговом центре «Полесье» МАСЛО сливочное ...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 31 мая в торговом центре «Полесье» БИТОЧКИ «Тёщи...Подробнее...

Всё для участка!

Всё для участка!

С 1 по 31 мая в торговом центре «Полесье» ФИГУРЫ САДОВЫЕ / СКИДКА 20% /, МОТОКОС...Подробнее...

Столы и стулья -15%

Столы и стулья -15%

С 1 по 31 мая в торговом центре «Полесье» на СТОЛЫ, СТУЛЬЯ для кухни и столовых ...Подробнее...

РАССРОЧКА и КРЕДИТ!

РАССРОЧКА и КРЕДИТ!

Торговый Центр «ПОЛЕСЬЕ» предлагает РАССРОЧКУ и КРЕДИТ на новых, ещё более ...Подробнее...

Чистота - чисто «Тайд»

Чистота - чисто «Тайд»

С 1 по 31 мая в торговом центре «Полесье» ПОРОШОК СТИРАЛЬНЫЙ Tide, 4 кг по цене ...Подробнее...

Акции

КРАМКА: АКЦИЯ до 31 мая!

КРАМКА: АКЦИЯ до 31 мая!

ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА! АКЦИЯ до 31 мая! Фирменный магазин Брестского масокомбината "К...Подробнее...

СВЕЖЕЕ МЯСО: теперь еще дешевле!

СВЕЖЕЕ МЯСО: теперь еще дешевле!

Фирменный магазин Брестского масокомбината "КРАМКА" в Кобрине предлагает СВЕЖЕЕ ...Подробнее...

РЕАЛЬНО ДЕШЕВЛЕ. ДВЕРИ

РЕАЛЬНО ДЕШЕВЛЕ. ДВЕРИ

Магазин «Двери для вас» предлагает ТОВАР НЕДЕЛИ: с 14 по 28 мая 2018 г. ДВЕРЬ «Ф...Подробнее...

Ремонт одежды -15%

Ремонт одежды -15%

Скидка -15% выпускникам 2018 года на ремонт одежды. Акция действует до...Подробнее...

Весенние скидки до 35%

Весенние скидки до 35%

Сногсшибательная акция в мае. Скидки аж до 35% за наличный и безналичный расчёт....Подробнее...

Санаторий в мае -20%

Санаторий в мае -20%

С 1 мая по 31 мая 2018 г. действует сезонная скидка на путёвки 20%. ...Подробнее...

ШИФЕР всего за 6.80 руб.

ШИФЕР всего за 6.80 руб.

СУПЕРЦЕНА на ШИФЕР - 6,80 руб. за лист. СКС трейдтехнологии, г. Кобрин, ул....Подробнее...

Спецпредложения

Прическа для малышки - 15 руб.

Прическа для малышки - 15 руб.

Уважаемые мамочки! Успейте записать своих малышек на выпускной! Любая приче...Подробнее...

Суперскидка на камины и порталы -20%

Суперскидка на камины и порталы -20%

На все электрокамины и порталы в наличии действует скидка в размере 20% за налич...Подробнее...

СНЫ СО СКИДКОЙ

СНЫ СО СКИДКОЙ

Майские скидки на ортопедические матрасы и подушки. Заходи по ссылке, введи нужн...Подробнее...

Гель-лак ANGELTEAM -15%

Гель-лак ANGELTEAM -15%

Гель-лаки со скидкой 15% только в магазине «Nail Paradise». В связи с измен...Подробнее...

Успей купить пиццу со скидкой -15%!

Успей купить пиццу со скидкой -15%!

Счастливые часы в «Итальяне». Скидка на все пиццы -15% с понеде...Подробнее...

СУПЕРЦЕНА! ТУИ и КИПАРИСОВИКИ

СУПЕРЦЕНА! ТУИ и КИПАРИСОВИКИ

Туи, кипарисовики по суперцене в магазинах «Флора». Туя до 1 м - 9 руб. Кипари...Подробнее...

Дверные ручки в ПОДАРОК

Дверные ручки в ПОДАРОК

Весенняя акция! Купи двери из экошпона и получи ручки в подарок. Магазин «Двери ...Подробнее...

Новинки

ЛОКОНЫ – ЛЕГКО И БЕЗ ВРЕДА

ЛОКОНЫ – ЛЕГКО И БЕЗ ВРЕДА

БИОЗАВИВКА! ЛОКОНЫ – ЛЕГКО И БЕЗ ВРЕДА! 7 уникальных возможностей FRIS...Подробнее...

Стол раздвижной. Суперновинка!

Стол раздвижной. Суперновинка!

В продажу поступила суперновинка! Стол обеденный раздвижной Элигард СОР-02. Раск...Подробнее...

Новый завоз в «Рыболове»

Новый завоз в «Рыболове»

Новое поступление в сети магазинов «Рыболов». Поводочницы, крючки с поводками (Я...Подробнее...

ФРИ, НАГГЕТСЫ, ПАННА-КОТТА

ФРИ, НАГГЕТСЫ, ПАННА-КОТТА

Новинки от «Пицца Итальяна». Картофель фри, Наггетсы, десерт Панна-Кот...Подробнее...

Прокат ГИРОСКУТЕРОВ в Кобрине

Прокат ГИРОСКУТЕРОВ в Кобрине

Прокатиться на гироскутере — это увлекательное развлечение. Гироскутер дарит сво...Подробнее...

Уход за волосами Echos Line

Уход за волосами Echos Line

Новое поступление косметики по уходу за волосами от Итальянского бренда Ech...Подробнее...

Всё под контролем

Всё под контролем

Системы видеонаблюдения в Кобрине. Дистанционный контроль через мобильный телефо...Подробнее...

VK

Перевозка товаров и грузов МАХ

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

skroma112017

komservis112017

SMS Golosovanie

Игрушки кобринского "Полесья" теснят на полках китайские товары

04-11-2017 15:19

Радует, что с каждым визитом в магазин игрушек мы находим там все больше нашей продукции. Даже на рынках, где раньше почти безраздельно властвовали недорогие товары Made in China, ситуация меняется прямо на глазах. Чем сейчас живет наш игрушечный бизнес, попытался выяснить корреспондент «Р».

«В следующем году будет новое производство»

Наверное, самый узнаваемый наш игрушечный бренд – это кобринская фабрика «Полесье». Компания говорит о тех же проблемах, что и другие участники рынка, но строит, похоже, самые грандиозные планы.

Коммерческий директор фабрики Владимир Кивака утверждает, что местный рынок товаров для детей находится в схожей ситуации со смежными рынками России, Украины, Казахстана:

— Сегодня ситуация в этом сегменте стабильно сложная. Уже на протяжении четырех лет падает уровень покупательной способности, и как следствие затраты родителей на покупку игрушки значительно снизились.

Поэтому за потребителя приходится жестко биться с азиатскими производителями, которые предлагают более дешевый товар, но и менее качественный. Однако у бренда уже есть стабильные покупатели, которые ему не изменяют. Ежегодно фабрика отгружает около 9 тысяч тонн игрушек. Около 65% экспорта приходится на Россию, Казахстан, Украину и другие страны СНГ, 35% — на все страны Европы и страны дальнего зарубежья (даже Японию и Австралию):

— Значительно упрощает экспорт наличие у предприятия собственного автопарка из 120 машин. Это позволяет оперативно, в сжатые сроки доставить товар клиенту.

Еще одна маленькая хитрость для удержания своих позиций на рынке — сотрудничество с многими европейскими производителями. Сегодня некоторые из них выкуплены и находятся в лицензионном портфеле фабрики. Это, например, Wader Quality Toys, Coloma Y Pastor, Palau, Cavallino. Расторопность руководства позволила предприятию даже задуматься о расширении производства:

— В планах выпуск новой продукции, отличной от имеющейся как по используемым технологиям, так и по материалам. В 2018 году хотим начать реализацию инвестиционного проекта. Это около 20 тысяч «квадратов» новых производственных площадей.

А значит, белорусских игрушек у нас будет еще больше.  

«Хотя бы раз в три месяца»

Оказывается, мы производим и экспортируем очень много игрушек и головоломок. За январь—август этого года за рубеж ушли 40,7 миллиона штук. Это на 70% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем 9 из 10 игрушек отправляются в Россию. Импортируем, кстати, еще больше. Интересно, что за год количество импорта выросло на 157%. И за 8 месяцев этого года мы ввезли в страну 90,6 миллиона штук различных игрушек. Естественно, большую часть (76%) составляет импорт из Китая. Еще 16% — игрушки из России. Остальное везут по чуть-чуть со всего света.

Наши игрушки теснят на полках китайские товары

Перекос на рынке существенный. Но наши производители держатся как могут. Иногда даже становятся импортерами зарубежных конкурентов либо выкупают у них лицензию, чтобы самим делать игрушки под известными брендами. О высокой конкуренции и вообще проблемах на этом рынке говорит и то, что далеко не все производители готовы рассказывать о своей работе: боятся случайно выболтать какие-нибудь коммерческие тайны. Но все же несколько ключевых игроков согласились пообщаться. Причем большинство вполне оптимистичны. 

Так, в отделе маркетинга одного из крупнейших производителей мягкой игрушки – компании «Мальвина» — говорят, что рынок игрушек растет несмотря на кризисные проявления в экономике:

— Каждая семья хотя бы раз в три месяца покупает детские игрушки, которые становятся практически товаром повседневного спроса. Если говорить о предпочтениях потребителей, то усиливается тенденция к доминированию брендов, увеличению продаж лицензионных игрушек, созданных по фильмам, книгам, играм. Доля мягкой игрушки в общем объеме игрушек невелика, но в последние годы достаточно стабильна.

Хотя конкурировать в этом сегменте приходится и с китайскими товарами, и с белорусскими. В перерывах между борьбой за наши полки компания успевает экспортировать свою продукцию: это Россия, Казахстан, Украина, Эстония, Туркменистан, Франция, Израиль и другие страны. Несмотря на все трудности, компания «Мальвина» уверена, что игрушечный бизнес — прибыльное, но очень кропотливое занятие:

— Мы не зарабатываем сверхприбылей, но плановые показатели у нас в порядке. 

Менее радужные наблюдения у предпринимателей из «игрушечной столицы Беларуси» — Жлобина. Один из таких ипэшников, который раньше занимался только оптом, теперь пытается в соцсетях продвигать свой товар в розницу – напрямую потребителю. По словам бизнесмена, ситуация с продажей игрушек сейчас тяжелая:

— Все как в легкой промышленности. Но другого ничего не умеем, поэтому и занимаемся. Можем все, что хочет заказчик. За два дня делаем. В основном мишки любых размеров.

Предприниматель жалуется: оптовая продажа упала практически на 70%. И естественно, розницей эту разницу нагнать сложно. Кроме того, самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензия. 

«Конкуренты копируют и продают дешевле» 

«Классика» тоже востребована покупателями.

Но самая главная проблема – у людей нет достаточно денег, чтобы часто и много тратить их на игрушки. Практически только на эту трудность указывает директор унитарного предприятия «БелКукла» Валентина Тухто. Примерно 60% их продукции остается в стране. Остальное — на экспорт. В основном в Россию. У предприятия узкая, но очень требовательная аудитория — девочки:

— Именно для них мы постоянно придумываем новые модели. Если ничего не менять, то вообще никому не будешь нужен. Особенно часто меняем фурнитуру и ткани, чтобы они были качественнее и красивее.

К сожалению, для того чтобы оставаться «на волне», приходится использовать в основном зарубежные материалы и комплектующие. Производству нужны хорошие и разные ткани, звуковые имитаторы и прочее. Основное сырье идет из Германии и Кореи. Ткани польские, турецкие и лишь иногда белорусские. 

Обострение прижимистости у покупателей заметили и в компании «Телефорс», которая занимается выпуском деревянных сборных игрушек под брендом WOODY. По словам специалиста по экспорту и маркетингу Натальи Захарневой, более дешевые и простые игрушки стали продаваться в большем количестве. Однако с продажами растет и число конкурентов:

— Приходится бороться и с прямым копированием со стороны российских предпринимателей. Так, одна компания из Калининграда закупила партию наших игрушек, скопировала файлы кроя и стала предлагать клиентам подделки по более низким ценам. Но за всеми не уследишь и «по рукам не надаешь», поэтому на сегодня единственным решением для себя мы видим более сложные изделия — оригинальные, узнаваемые и трудноповторимые.

И хотя в 2016-м компания вышла на докризисные обороты 2014-го, тенденция этого года показывает ухудшение показателей выручки на 20%. Тем не менее наши деревянные конструкторы умудрились добраться даже до рынка Чили и острова Маврикий. Правда, основные экспортные поставки, конечно, идут в Россию.

Чтобы не сбавлять обороты, компания с этого года более плотно занялась интернет-маркетингом. Кроме того, руководство решило расширить ассортимент в сегменте от 0 до 3 лет, поскольку он наиболее доходный среди возрастных групп. Готов производитель и к индивидуальным заказам – персонализированных изделий.

 

sb.by

Поделиться новостью