Интересная цена

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» КОФЕ Tchibo мо...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» ЦЫПЛЯТА бройлеры...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» КОТЛЕТЫ «...Подробнее...

Ваша киска купила бы...

Ваша киска купила бы...

С 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» КОРМ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ Whiskas, 85 г по...Подробнее...

РАЙ ДЛЯ ЦВЕТОВОДОВ

РАЙ ДЛЯ ЦВЕТОВОДОВ

С 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» ГОРШКИ ДЛЯ ЦВЕТОВ и ГРУНТ ДЛЯ РАСТ...Подробнее...

РАССРОЧКА и КРЕДИТ!

РАССРОЧКА и КРЕДИТ!

Торговый Центр «ПОЛЕСЬЕ» предлагает РАССРОЧКУ и КРЕДИТ на новых, ещё более ...Подробнее...

Спорткомплексы для детей -20%

Спорткомплексы для детей -20%

С 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» ДЕТСКИЕ СПОРТИВНЫЕ КОМПЛЕКСЫ со ск...Подробнее...

Акции

Успей купить ОКНА за 205 руб.!

Успей купить ОКНА за 205 руб.!

ОКНО за 205 рублей в рассрочку на 6 месяцев! 1.3 х 1.4 м, пятикамерный проф...Подробнее...

СКИДКА до 10% на СЛИВОЧНОЕ МАСЛО

СКИДКА до 10% на СЛИВОЧНОЕ МАСЛО

СКИДКА - до10% НА НАТУРАЛЬНОЕ СЛИВОЧНОЕ МАСЛО в фирменных магазинах ОАО "Кобринс...Подробнее...

Любимая посуда со скидкой!

Любимая посуда со скидкой!

Дарим СКИДКУ 10% на весь ассортимент посуды с 15 февраля по 15 марта для Всех!&n...Подробнее...

Бери БОЛЬШЕ, плати МЕНЬШЕ!

Бери БОЛЬШЕ, плати МЕНЬШЕ!

Акция: "Бери больше, плати меньше!" Сеть магазинов ОАО "Кобрин-Сервис"...Подробнее...

ЗАКАЖИ ОКНА ВЫГОДНО!

ЗАКАЖИ ОКНА ВЫГОДНО!

СУПЕРАКЦИЯ компании «Окнаград» до 28 февраля "ЗАКАЖИ ОКНА ВЫГОДНО!"! СКИДКА 60% ...Подробнее...

АКЦИЯ в магазинах «СМАК»

АКЦИЯ в магазинах «СМАК»

Акция в сети магазинов «СМАК»! Скидки на продовольственные товары с 1 по 28 февр...Подробнее...

ТЮЛЬ –10%

ТЮЛЬ –10%

До конца февраля скидка на ТЮЛЬ – 10%. Торопитесь! Павильон «Тюль-Шторы» в Кобри...Подробнее...

Спецпредложения

Не дарите ему носки, ПОДАРИТЕ ЕМУ МАССАЖ!

Не дарите ему носки, ПОДАРИТЕ ЕМУ МАССАЖ!

Муж много времени проводит за рулем или за компьютером, у него тяжелая работа ил...Подробнее...

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

«Компания Элида» реализует сахар, муку, комбикорм с БЕСПЛАТНОЙ ДОС...Подробнее...

Бери сейчас - плати потом

Бери сейчас - плати потом

Бери сейчас - плати потом. Рассрочка 6 месяцев! "Двери для вас", Кобрин, ул...Подробнее...

Тренажёрный зал 1 руб. - 3 часа!

Тренажёрный зал 1 руб. - 3 часа!

Пора готовится к лету! Тело дано с рождения - фигуру строишь ты! Только в...Подробнее...

КУП ДРОЦ "КОЛОС" приглашает!

КУП ДРОЦ "КОЛОС" приглашает!

Отмечайте праздники вместе с КУП ДРОЦ "Колос". 23 февраля - "А ну-ка мальчи...Подробнее...

Доставка гостей на дом!

Доставка гостей на дом!

Агроусадьба "Ветвица" дарит Вам доставку Ваших гостей на дом! Вам не надо будет ...Подробнее...

С ЛЕГКИМ ПАРОМ!

С ЛЕГКИМ ПАРОМ!

ДОМИК С БАНЕЙ В ЛЕСУ! Агроусадьба «Девятки» приглашает! Адрес: Кобринский район,...Подробнее...

Новинки

Подарки к 8 МАРТА

Подарки к 8 МАРТА

Порадуйте любимых дам красивыми презентами! Магазин «ЗАТЕЯ» - ПРАЗДНИК В КАЖДЫЙ ...Подробнее...

Готовые лестницы!

Готовые лестницы!

Готовые лестницы с доставкой на дом в Кобрине! Вы можете собрать лестницу с...Подробнее...

МОЙ БЕЛТЕЛЕКОМ

МОЙ БЕЛТЕЛЕКОМ

Мобильное приложение "МОЙ БЕЛТЕЛЕКОМ" * Актуальная информация о балансе лиц...Подробнее...

ЗАМОК-БЛОКИРАТОР на окна ПВХ

ЗАМОК-БЛОКИРАТОР на окна ПВХ

ЗАМОК-БЛОКИРАТОР на окна ПВХ! Позаботьтесь о безовасности своих детей! "Око...Подробнее...

ОТКРЫЛСЯ НОВЫЙ РЕНТГЕН-КАБИНЕТ!

ОТКРЫЛСЯ НОВЫЙ РЕНТГЕН-КАБИНЕТ!

ОТКРЫЛСЯ НОВЫЙ РЕНТГЕН-КАБИНЕТ! СТОМАТОЛОГИЯ «ДОБРЫЙ ДОКТОР», г. Кобрин, ул. Пер...Подробнее...

Караоке детям БЕСПЛАТНО!

Караоке детям БЕСПЛАТНО!

Детское караоке в ресторане «Экстрада Макси». Детям вход бесплатны...Подробнее...

Бенто Суши снова в ТЦ "Полесье"

Бенто Суши снова в ТЦ "Полесье"

Бенто Суши снова в ТЦ "Полесье". Время работы: 11.00-23.00. Обновленное меню.&nb...Подробнее...

VK

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

http://www.belpost.by/branch/brest/news/1459.html

skroma112017

Календари 2018. На заказ и готовые

komservis112017

http://kobrincity.by/component/k2/item/14398-lyubimaya-posuda-so-skidkoj.html

Игрушки кобринского "Полесья" теснят на полках китайские товары

04-11-2017 15:19

Радует, что с каждым визитом в магазин игрушек мы находим там все больше нашей продукции. Даже на рынках, где раньше почти безраздельно властвовали недорогие товары Made in China, ситуация меняется прямо на глазах. Чем сейчас живет наш игрушечный бизнес, попытался выяснить корреспондент «Р».

«В следующем году будет новое производство»

Наверное, самый узнаваемый наш игрушечный бренд – это кобринская фабрика «Полесье». Компания говорит о тех же проблемах, что и другие участники рынка, но строит, похоже, самые грандиозные планы.

Коммерческий директор фабрики Владимир Кивака утверждает, что местный рынок товаров для детей находится в схожей ситуации со смежными рынками России, Украины, Казахстана:

— Сегодня ситуация в этом сегменте стабильно сложная. Уже на протяжении четырех лет падает уровень покупательной способности, и как следствие затраты родителей на покупку игрушки значительно снизились.

Поэтому за потребителя приходится жестко биться с азиатскими производителями, которые предлагают более дешевый товар, но и менее качественный. Однако у бренда уже есть стабильные покупатели, которые ему не изменяют. Ежегодно фабрика отгружает около 9 тысяч тонн игрушек. Около 65% экспорта приходится на Россию, Казахстан, Украину и другие страны СНГ, 35% — на все страны Европы и страны дальнего зарубежья (даже Японию и Австралию):

— Значительно упрощает экспорт наличие у предприятия собственного автопарка из 120 машин. Это позволяет оперативно, в сжатые сроки доставить товар клиенту.

Еще одна маленькая хитрость для удержания своих позиций на рынке — сотрудничество с многими европейскими производителями. Сегодня некоторые из них выкуплены и находятся в лицензионном портфеле фабрики. Это, например, Wader Quality Toys, Coloma Y Pastor, Palau, Cavallino. Расторопность руководства позволила предприятию даже задуматься о расширении производства:

— В планах выпуск новой продукции, отличной от имеющейся как по используемым технологиям, так и по материалам. В 2018 году хотим начать реализацию инвестиционного проекта. Это около 20 тысяч «квадратов» новых производственных площадей.

А значит, белорусских игрушек у нас будет еще больше.  

«Хотя бы раз в три месяца»

Оказывается, мы производим и экспортируем очень много игрушек и головоломок. За январь—август этого года за рубеж ушли 40,7 миллиона штук. Это на 70% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем 9 из 10 игрушек отправляются в Россию. Импортируем, кстати, еще больше. Интересно, что за год количество импорта выросло на 157%. И за 8 месяцев этого года мы ввезли в страну 90,6 миллиона штук различных игрушек. Естественно, большую часть (76%) составляет импорт из Китая. Еще 16% — игрушки из России. Остальное везут по чуть-чуть со всего света.

Наши игрушки теснят на полках китайские товары

Перекос на рынке существенный. Но наши производители держатся как могут. Иногда даже становятся импортерами зарубежных конкурентов либо выкупают у них лицензию, чтобы самим делать игрушки под известными брендами. О высокой конкуренции и вообще проблемах на этом рынке говорит и то, что далеко не все производители готовы рассказывать о своей работе: боятся случайно выболтать какие-нибудь коммерческие тайны. Но все же несколько ключевых игроков согласились пообщаться. Причем большинство вполне оптимистичны. 

Так, в отделе маркетинга одного из крупнейших производителей мягкой игрушки – компании «Мальвина» — говорят, что рынок игрушек растет несмотря на кризисные проявления в экономике:

— Каждая семья хотя бы раз в три месяца покупает детские игрушки, которые становятся практически товаром повседневного спроса. Если говорить о предпочтениях потребителей, то усиливается тенденция к доминированию брендов, увеличению продаж лицензионных игрушек, созданных по фильмам, книгам, играм. Доля мягкой игрушки в общем объеме игрушек невелика, но в последние годы достаточно стабильна.

Хотя конкурировать в этом сегменте приходится и с китайскими товарами, и с белорусскими. В перерывах между борьбой за наши полки компания успевает экспортировать свою продукцию: это Россия, Казахстан, Украина, Эстония, Туркменистан, Франция, Израиль и другие страны. Несмотря на все трудности, компания «Мальвина» уверена, что игрушечный бизнес — прибыльное, но очень кропотливое занятие:

— Мы не зарабатываем сверхприбылей, но плановые показатели у нас в порядке. 

Менее радужные наблюдения у предпринимателей из «игрушечной столицы Беларуси» — Жлобина. Один из таких ипэшников, который раньше занимался только оптом, теперь пытается в соцсетях продвигать свой товар в розницу – напрямую потребителю. По словам бизнесмена, ситуация с продажей игрушек сейчас тяжелая:

— Все как в легкой промышленности. Но другого ничего не умеем, поэтому и занимаемся. Можем все, что хочет заказчик. За два дня делаем. В основном мишки любых размеров.

Предприниматель жалуется: оптовая продажа упала практически на 70%. И естественно, розницей эту разницу нагнать сложно. Кроме того, самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензия. 

«Конкуренты копируют и продают дешевле» 

«Классика» тоже востребована покупателями.

Но самая главная проблема – у людей нет достаточно денег, чтобы часто и много тратить их на игрушки. Практически только на эту трудность указывает директор унитарного предприятия «БелКукла» Валентина Тухто. Примерно 60% их продукции остается в стране. Остальное — на экспорт. В основном в Россию. У предприятия узкая, но очень требовательная аудитория — девочки:

— Именно для них мы постоянно придумываем новые модели. Если ничего не менять, то вообще никому не будешь нужен. Особенно часто меняем фурнитуру и ткани, чтобы они были качественнее и красивее.

К сожалению, для того чтобы оставаться «на волне», приходится использовать в основном зарубежные материалы и комплектующие. Производству нужны хорошие и разные ткани, звуковые имитаторы и прочее. Основное сырье идет из Германии и Кореи. Ткани польские, турецкие и лишь иногда белорусские. 

Обострение прижимистости у покупателей заметили и в компании «Телефорс», которая занимается выпуском деревянных сборных игрушек под брендом WOODY. По словам специалиста по экспорту и маркетингу Натальи Захарневой, более дешевые и простые игрушки стали продаваться в большем количестве. Однако с продажами растет и число конкурентов:

— Приходится бороться и с прямым копированием со стороны российских предпринимателей. Так, одна компания из Калининграда закупила партию наших игрушек, скопировала файлы кроя и стала предлагать клиентам подделки по более низким ценам. Но за всеми не уследишь и «по рукам не надаешь», поэтому на сегодня единственным решением для себя мы видим более сложные изделия — оригинальные, узнаваемые и трудноповторимые.

И хотя в 2016-м компания вышла на докризисные обороты 2014-го, тенденция этого года показывает ухудшение показателей выручки на 20%. Тем не менее наши деревянные конструкторы умудрились добраться даже до рынка Чили и острова Маврикий. Правда, основные экспортные поставки, конечно, идут в Россию.

Чтобы не сбавлять обороты, компания с этого года более плотно занялась интернет-маркетингом. Кроме того, руководство решило расширить ассортимент в сегменте от 0 до 3 лет, поскольку он наиболее доходный среди возрастных групп. Готов производитель и к индивидуальным заказам – персонализированных изделий.

 

sb.by

Поделиться новостью